Como ya todos sabemos las clases virtuales son hoy por hoy la principal solución, a las clases tradicionales, implementadas por centros deportivos e instructores para intentar cumplir con sus actividades ante la contingencia causada por las cuarentenas. Ahora, Adaptarse a esto no está siendo fácil para muchos, ya que, por lo general, no logramos entender que hay una gran diferencia entre la forma de entrenar de forma presencial y la digital.
Es más, como habrás notado una gran cantidad de personas usan aplicaciones como zoom, ya que esto ayuda a simular un poco la realidad que solíamos vivir, al ser en tiempo real, está bien para empezar. Pero el problema de esto es que estamos tratando de forzar una realidad como el entrenamiento presencial a otra realidad que es el entrenamiento digital, esto ocasiona que tu tiempo invertido, sea prácticamente el mismo, pero tus ingresos sean menores al cobrar menos por clases de entrenamiento virtuales que por clases tradicionales.
En pocas palabras, es posible que estés trabajando el mismo tiempo, pero ganando mucho menos, por no entender como realmente aprovechar la metodología online, que en un mediano y largo plazo, probablemente, sea mucho más rentable que la presencial.
Por ello en este video te explicare las principales diferencias entre ambas metodologías para te ayude a sacarle mejor provecho a lo que ya venías haciendo y crear un mejor plan de trabajo.
1. HORARIO DE CLASES
En un gimnasio las disciplinas grupales están distribuidas a lo largo del día en los horarios más concurridos, con clases similares al horario principal debido a la gran afluencia de personas y las limitaciones del espacio, por lo cual deben partir la misma clase en dos a tres horarios.
La diferencia con las clases de entrenamiento virtuales, a las tradicionales, es que uno ya no se tiene la limitación del espacio. Por lo cual, solo bastaría un horario de cada disciplina por día, además que en la mayoría de las plataformas siempre se pueden quedar guardadas las clases, ya sean en vivo o no para que el usuario las realice luego. De esta manera el cliente dispone 24/7 de las clases guardadas y puede también asistir al horario de la clase en vivo.
Por lo que, si te estás limitando a un número de clientes por hora con tus clases online, lo mínimo que deberías hacer es cobrar más. ya que no estas aprovechando la ventaja principal de internet, que es la gran facilidad para escalar.
2. COMUNICACIÓN
En un centro de entrenamiento la comunicación siempre es presencial y en la mayoría de casos centrada en corregir las posturas de los alumnos para así evitar malas ejecuciones y lesiones.
A diferencia de las clases entrenamiento virtuales, a las tradicionales, donde la comunicación es más técnica, ya que tienes que demostrarles la ejecución correcta de los ejercicios más complicados. Además, tienes que ser dinámico en tus movimientos, mostrándolos de diferentes ángulos de la cámara para que los participantes puedan seguirte el ritmo. Por otro lado, es una buena práctica el que siempre brindes variaciones de los ejercicios más difíciles de ejecutar. Recuerda que tus clases ahora pueden llegar a miles de personas al mismo tiempo.
3. FIDELIZAR
Al dictar tus clases presenciales tenías contacto directo con tus clientes, con los cuales podías conversar y de esta manera fidelizarlos contigo, ya que siempre contaban contigo a la hora de entrenar.
En un centro de entrenamiento virtual se pierde este contacto directo y debes fidelizarlos de otra forma. Mi recomendación es crear una comunidad con ayuda de las redes sociales. Prueba con grupos de wsp reducidos si no tienes muchos clientes, si es más grande opta por grupos de fb o telegrama ya que ahí podrán prestarte más atención a tus consejos.
4. ENTRENAMIENTO
En un centro tradicional generalmente dispones de un amplio espacio y una gran gama de implementos para hacer tus entrenamientos más dinámicos.
A diferencia de un entrenamiento virtual donde por lo general las personas no cuentan con el espacio tan amplio y los elementos. Lo más recomendable es utilizar metodologías de entrenamiento que no impliquen un uso obligatorio de elementos o puedan ser reemplazables, aun así, la idea es priorizar más el uso del propio peso corporal. Algo importante con esto, es que una de las tendencias que se verán, es el aumento de venta de implementos para entrenar en casa, ten esto muy en cuenta ya que puede mejorar tu rentabilidad.
5. MARKETING
Lo más común es atraer a personas de tus alrededores para tus clases de entrenamiento y confiar en la boca a boca, una metodología muy aplicada tanto si eres coach o centro deportivo. También funciona las redes sociales y campañas en buscadores. La idea es conseguir prospectos que vayan a tu centro físico a probar una clase gratis y se pueden automatizar procesos para llegar a eso.
En el ámbito virtual esto último también sucede. Sin embrago, lo que te ayudará a llegar a una base interesante de usuarios, es el nivel mayor de automatización que puedes conseguir con funnels de ventas que hagan todo el proceso por ti, bueno casi todo. Obviamente esto no es tan sencillo como suena, pero si dominas esta parte, estoy casi convencido que tus clases virtuales pasarán de ser algo que te está sacando del apuro momentáneo a una fuente de ingresos tan interesante que te vas a preguntar «por qué no hice esto antes»..
6. PAGOS
Cobrar por tus servicios como entrenador o centro deportivo es sencillo. Ya que la persona está acostumbradas al pago físico, depósito de banco o con tarjeta en mano.
En un entorno digital, lo ideal son métodos de pago más automatizados como por tarjetas o paypal, pero al menos en la cultura Latinoamericana, muchas personas son reacias a colocar sus tarjetas para pagar online, por lo cual vas a tener que tener vías de pago disponibles como transferencias o depositos. Sin embargo, esto se complica cuando los clientes son de otras partes del mundo, lo cual es normal, ya que la idea es que llegues a un mercado mundial, así que de todas maneras tendrás que apoyarte con herramientas como PayPal o cobro de tarjetas para dicho fin..
Por ultimo quería comentarte que este es un proceso y no creas que vas a dominar toda esta metodología de la noche a la mañana. Tomará tiempo y mi recomendación es que comiences a aprender sobre marketing digital, manejos de cámaras, iluminación y locución. Con esto lograras sostenerte y sacarle provecho a esta nueva normalidad
Espero que esto consejos te sean de ayuda, si consideras que este contenido te ha resultado útil te invito a seguir nuestras redes sociales oficiales para más contenido.
