Creado gracias a Beto Pérez, un profesor de baile colombiano que llegó a Estados Unidos en 1999 con poco dinero y sin saber inglés, Zumba Fitness se ha convertido en un fenómeno internacional.
Es una de las tendencias de fitness de más rápido crecimiento en los Estados Unidos, generando más de 20,000 instructores. Más de 6 millones de personas participan regularmente en clases en 50,000 ubicaciones diferentes en unos 75 países diferentes. Zumba es el sueño de un inmigrante. Cuando Beto Pérez seolvidó de su cassette de entrenamiento cuando era adolescente, poco sabía que lo pondría en el camino de ser copropietario de un negocio global de $500 millones.
Zumba nace como accidente
En 1986, en Colombia, Beto, que entonces tenía 16 años, enseñaba aeróbicos en su ciudad natal de Cali, en el suroeste del país. Tuvo que usar la lista de canciones elegidas por su empleador de éxitos del pop estadounidense, incluidos Madonna y Michael Jackson. Pero un día, por error, dejó el cassette en casa. Entonces tuvo que pensar rápidamente y encontrar una solución La cinta que tenía en su vehículo estaba llena de canciones latinas, específicamente canciones de salsa y merengue que había grabado de la radio.
Así que fingió ante sus alumnos que había planeado una clase especial, y durante los 30 minutos improvisó movimientos que funcionaban con la música. La clase fue un éxito inmediato, y todos se divirtieron mucho más de lo habitual, entonces decidió quedarse con los sonidos y ritmos latinos. Este fue el comienzo de Zumba.
Desde ese comienzo, Beto finalmente lanzó su negocio Zumba Fitness. Hoy, la compañía con sede en Miami es un nombre reconocido con un alcance de 15 millones de personas en 186 países que asisten a clases de ejercicio de Zumba cada semana. La empresa tiene un valor de al menos $500 millones, mientras que la fortuna personal de Beto se estima en $30 millones. Está muy lejos de su infancia empobrecida. Nacido y criado en Cali, comenzó a trabajar cuando tenía 14 años para ayudar a su madre soltera. Un año después, se mudó a los Estados Unidos sola para comenzar una nueva vida. Ella emigró después de ser golpeada y herida por una bala perdida, y Beto no la volvería a ver en 10 años. Inicialmente hizo una amplia gama de trabajos; empacar comestibles, trabajos de construcción, vender helados y trabajar en una cafetería.
Sin embargo, su amor siempre fue la música y el baile, y se convirtió en profesor de aeróbicos. A medida que las clases de Beto crecieron en popularidad, se mudó a la capital colombiana, Bogotá, y creció aún más en los siguientes 13 años. Incluso fue contratado por la estrella del pop colombiano Shakira para coreografiar los movimientos de baile de algunas de sus canciones. Sin embargo, el nombre Zumba no existía en ese momento, ya que en su lugar llamó a sus clases «rumba».
Rumbo hacia el sueño americano
Después del éxito inicial como entrenador en Colombia, Beto Pérez se muda a los Estados Unidos. Aunque Beto había tenido éxito en su vida en Colombia, quería vivir el «sueño americano». Entonces, en 1999, se mudó ilegalmente a Miami. Dijo que el comienzo de su vida en los Estados Unidos no fue fácil porque no hablaba suficiente inglés y no traía suficiente dinero con él. Sin embargo, las cosas mejoraron tan pronto como comenzó a enseñar sus clases de ejercicios con música latina. A la gente le encantaba, era muy diferente a cualquier otra cosa que existía en ese momento.
Mientras sus clases estaban llenas, no tenía idea de que podría convertir lo que hizo en un negocio más amplio. Afortunadamente, uno de sus alumnos le presentó a su hijo Alberto Perlman y a su amigo Alberto Aghion. Los aspirantes a empresarios se acercan a Pérez para crear una empresa global basada en su filosofía de fitness. Ambos colombianos estadounidenses, vieron el potencial comercial de lo que Beto estaba haciendo, por lo que los tres comenzaron a hacer negocios juntos. La marca Zumba, una palabra inventada, se creó en 2001.
Los tres hombres inicialmente querían vender vídeos de ejercicios en casa protagonizados por Beto. Pero a falta de efectivo, tenían que ser creativos, al no tener un capital para invertir alquilaron un departamento, y la primera filmación se realizó en el garaje de Alberto Aghion frente a una sábana. Pronto la gente comenzó a contactarlos para saber cómo podían convertirse en instructores capacitados en Zumba, con 150 personas que se inscribieron en 2003. Esto aumentó a 700 un año después, y se disparó después de eso.
Comienza una seguidilla de existo que no para
Pearlman y Aghion logran un acuerdo con una empresa infomercial. Su éxito inicial provoca una demanda de más instructores de Zumba, por lo que crean un programa de capacitación de instructores. Zumba Fitness acordó un acuerdo con Kellogg para desarrollar una campaña de ejercicios para el mercado hispano, que se expande rápidamente. El programa Zumba ha aparecido en millones de cajas de Kellogg’s Special K en todo el mundo.
Zumba Fitness amplía su campaña infomercial en español, aumentando las ventas a millones de DVD en más de 30 países. Nace la Academia Zumba, formada por coreógrafos profesionales, expertos en acondicionamiento físico y especialistas en educación. Zumba se expande a nivel mundial, lanzando programas en América del Norte y del Sur, Europa, África, Asia y Australia. La llegada de Zumba a Virgin Active en el Reino Unido se encuentra con listas de espera y asistencia récord en clubes locales. La llegada de Beto Pérez al Reino Unido hace que cientos de personas converjan en Virgin Active, haciendo cola para una clase con el autodenominado «maestro».
Hoy Zumba tiene más de 100,000 instructores en todo el mundo. Para obtener la certificación oficial, cada uno debe pagar desde $225 para hacer un curso de capacitación. Luego, los instructores tienen que pagar una tarifa mensual de alrededor de $30, por lo que reciben capacitación continua, CD, DVD y orientación para la coreografía. Con otras fuentes de ingresos provenientes de ventas de ropa, compilaciones de música e incluso juegos de computadora que permiten a los usuarios practicar sus movimientos de Zumba, se dice que los ingresos anuales de la compañía son de cientos de millones. Sin embargo, la compañía no revela la cifra exacta.
El experto en emprendimiento Jay Maharjan dice que Zumba sigue siendo tan popular porque su «modelo de negocios» divertido y consciente de la salud «ha» trascendido culturas y llegado a más de 180 países «. Beto, cuyo título de trabajo es director creativo, dice que la compañía continúa expandiéndose y que actualmente «crece a gran velocidad en países como Corea del Sur e Indonesia». Agrega: «El movimiento global es verdaderamente más fuerte que nunca».
¿Qué lección nos deja Zumba?
Zumba comenzó con un modelo comercial más tradicional. Un estudio. DVDs Los primeros años estuvieron llenos de experimentación para encontrar lo que funcionaba. Hizo clic cuando descubrieron la pasión de sus instructores. Aterrizaron en un modelo centrado en el instructor. Pagan por la certificación. Una vez certificados, pueden impartir clases en cualquier lugar.
¿La lección? Construya su negocio en torno a las personas que más le apasionan.
Encuentra tu nicho luego monta la ola Los modelos de negocio disruptivos son únicos. Zzumba nos da la lección de caer en la trampa de replicar otra empresa. Un ejemplo de Zumba: luchando contra la piratería de DVD. Fue desenfrenado en México en 2007. Entonces, Perlman y el equipo corrieron con él. “Ponemos publicidad dentro de los DVD para que las personas tomen una clase o se conviertan en instructores. Entonces, los DVD pirateados se convirtieron en publicidad ”, dijo. “Tomamos algo negativo y lo convertimos en positivo. Hay muchos ejemplos de eso en el camino «
